En el maqueta Canvas debes determinar las canales de emitir tu proposicion de tasacii?n a los usuarios. Resulta una parte clave para que el establecimiento tenga exito a fugaz y no ha transpirado largo plazo.
Cuando has definido la proposicion de tasacii?n asi como las segmentos de usuarios, debes trabajar en los canales de distribucion. Una pregunta clave en el pared Canvas es ?como vestir tu oferta de valor al consumidor final? Aca entran en juego los canales.
Que son las Canales en el modulo Canvas
Las canales son los medios que conectan a las usuarios con tu compaiia. Se usan Con El Fin De impulsar y no ha transpirado entregar tu producto a un hornacina sobre usuarios especifico.
El canal seria todo elemento sobre roce dentro de tu empresa asi como el usuario. Se abarca Asimismo cualquier interfaz que utilice el comprador Con El Fin De ingresar a tu producto o trabajo.
Para resumir el pensamiento sobre canales es al completo aquello que uses de comunicarte con el cliente y no ha transpirado hacerle regresar tu articulo o asistencia. Hay canales directos e indirectos, asi como hoy por hoy vamos a definir cada uno.
Canales directos
Igual que emprendedor tendras control total en las canales directos. Por lo general, son canales que generan mayores beneficios al empresa al tocar directamente a la empresa.
Canales indirectos
Para las canales indirectos precisas de intermediarios. Podri?n ser canales sobre terceros o partners que te ayuden a ponerse tu producto al usuario. Aqui se incluyen los siguientes canales
Los canales indirectos son mas desafiantes porque no necesitas tanto control y no ha transpirado generan menor ingresos a tu compania, debido a que las ganancias se deben distribuir entre todos los intermediarios.
En el interior sobre los canales directos e indirectos tambien podemos crear novedosas categorias para los medios que utilizaras al conducir tu producto al consumidor.
Asi que veamos los canales segun su accion
Ventas son canales que poseen por fin generar las ventas y no ha transpirado juntar el producto o trabajo al consumidor. Las canales de ventas Normalmente perseguir ganancias a pequeno plazo. Puedes asociar ferias, eventos promocionales, generar paquetes o divulgar muestras gratis Comunicacion son los medios usados para conectarte con el mercado, especialmente Con El Fin De dar a reconocer tu articulo o servicio. Son canales que pretenden documentar a las consumidores y generar inclinacion acerca de tu oferta sobre precio. Son utiles tambien de la posventa desplazandolo hacia el pelo mostrar servicios sobre consideracion al comprador Distribucion son las medios que empleas de efectuar llegar tu asistencia al comercio. El sector puede ser una tienda, una red de distribucion o el usuario final
Como escoger las canales de tu compania
Para escoger los canales adecuados de tu empresa debes plantearte varias interrogantes
?Cuales son las canales favoritos sobre las clientes? ?Que canales garantizan mayor rentabilidad? ?Que prototipo sobre canales ofrecen las superiores resultados?
Previamente, debes indagar distintas fases que van desde el procedimiento sobre reflexion de el comprador Con El Fin De hacer la adquisicii?n, el inspeccion del inconveniente o la urgencia, inclusive la resolucion sobre dar con una reparacion.
Etapa sobre documentacion analiza las probables soluciones Con El Fin De satisfacer la necesidad o solucionar el problema.
Es sobre suma gravedad seleccionar las canales adecuados Con El Fin De enlazar tu oferta sobre precio con el cliente. Deberias detectar sus medios favoritos para explorar informacion. Por ejemplo promociones en la tv o en la radio, busquedas en G gle, etc.
Por otra parte, se deben utilizar canales de preservar a los clientes, sobre todo los que generan mayores ganancias a la empresa.
Tipos sobre canales de reparto
Veamos los tipos sobre canales sobre venta que puedes implementar en tu entidad
Promocion
Se refiere a las companias que deberias emplear para promover tu producto o servicio mediante mensajes persuasivos. Comprende a los periodicos, revistas, empresas de marketing, disenadores, Instagram, Faceb k desplazandolo hacia el pelo diferentes redes de distribucion.
Reparto fisica
La comision sobre este canal es trasladar asi como guardar las bienes de tu entidad. Por ejemplo, cuando se adquieren articulos fisicos en un comercio en internet, se suele convenir an una entidad sobre reparto de conducir el producto al cliente.
Con frecuencia se paga el alquiler sobre un almacen, a excepcion de que uses un patron dropshipping. Cuando se prostitucion sobre infoproductos, las clientes reciben directamente lo que han comprado, y no ha transpirado se almacenan en plataforma sobre nubes igual que Dropbox o G gle Drive.
Las mayoristas
Son las companias encargadas de la distribucion que conectan el producto con otros mayoristas (cuando la cadeneta es muy extendida) o directamente con minoristas. Las companias mayoristas podri?n realizar vinculos con otras entidades Con El Fin De expandir el talento sobre tu producto o asistencia.
Almacenadores de contactos
Se refiere a las personas o companias que concretan el enlace dentro de dos conjuntos de provecho. Por ejemplo, la pagina Workana contacta a los freelancers con las companias, quedandose con un porcentaje del plan. Publisuites, por su parte, se embolsa el 50% del acuerdo entre editores asi como anunciantes.
En fin, todas las paginas sobre marketplace hacen el vinculo dentro de dos zonas interesadas, pero no revelan el correo electronico sobre los involucrados porque ellos son los almacenadores sobre contactos.
Las comercios
En caso de que fabricas articulos de forma masiva seria probable que nunca puedas tenerlos todos en tus propias establecimientos, debido a que usas tiendas sobre terceros. Eso realizan las tiendas sobre ropa, zapatos, moviles, supermercados, etc. A estas establecimientos Asimismo se le conoce como minoristas.
Multinivel
El foco central sobre este organizacion de negocio seria un canal sobre venta con variados canales verticales y no ha transpirado horizontales al identico tiempo de maneras piramidal. Emplean la fuerza sobre saldo distinta al sobre la franquicia o un comercio.
Afiliados
Seria un canal que incluye un intermediario mas al proceso sobre liquidacion. Usemos igual que prototipo que escribes un eb k asi como quieres venderlo en Amazon. El titan minorista asumiria el rol de almacenador sobre contactos. En la actualidad imaginemos que una sitio web desea colocar tu texto quedandose con una comision que otorga Amazon, entonces es un nuevo intermediario.
Franquicias
Es un nuevo canal que se emplea de conectar el articulo o asistencia con el cliente. Los intermediarios son los usuarios que compran la franquicia, asi como deberi?n regirse por las normas sobre la compaiia.
Prototipo sobre Canales en un comercio
Apple es una empresa que produce las propios dispositivos moviles y no ha transpirado ordenadores, y los brinda en cualquier el ambiente utilizando diversos canales
Establecimientos corporales propias Comercio online en su website Tiendas sobre terceros Promociones sobre sus productos en variados paises Redes sociales Anuncios en radio desplazandolo hacia el pelo tele Publicaciones promocionales en periodicos y no ha transpirado revistas Anuncios en paginas web Avisos en G gle Vallas publicitarias Eventos propios de la entidad Eventos de lanzamiento Paginas sobre saldo en internet
Hay otras companias igual que Zara que venden la ropa unicamente en sus establecimientos, sin embargo si utilizan bastantes canales sobre promocion como son los avisos en medios sobre comunicacion impresos, digitales asi como audiovisuales.
Estoy especialista en Business Model Canvas y Marketing digital, actualmente Marketplace Product Manager en Bershka (Inditex). Puedes encontrarme en Linkedin.